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- 两个女孩的“花鸟虫鱼”
- 作者： 暂无 来源： 青春潮 年份： 2010 文献类型 ： 期刊 关键词： 高血压 辛伐他汀 高胆固醇血症
- 描述： 文／宿淇（成都） 2008年春节过后，两个80后女孩吴逢倩和胡乔雯的陶瓷小店终于华丽登场，取名花鸟虫鱼。 时尚陶艺小店，销售各色杯盏碗碟、茶具、耳环吊坠等等。并且，所有的产品，都是她们自行设计和制作。 辞职后，吴逢倩和胡乔雯同去景德镇，舍不得买卧铺票，又没有买到坐票，她们只好从成都直站到江西。通过几天的考察，她们找到了长期合作的陶窑，然后，根据之前设计好的样板，烧制她们的第一批物品。 当一件件实物脱离于胚胎时，惊艳于两个女孩的眼前：那缀着竹叶花纹的碗，竹叶飘落下来那萧瑟的美，那鱼形的蓝色耳环，配菩提形状的吊坠，动静之间的简约，蕴涵炽烈的情感……大件作品的制作主要依靠专业出身的吴逢倩，而胡乔雯则会做一些情绪化的陶瓷，如憨厚可爱的熊猫、活泼乱蹦的鱼等。 做好的物品打包给物流公司后，她们坐火车回到成都。 两个女孩很快找到铺面，它紧挨成都著名的旅游景点宽窄巷子，人气相对冷清的上同仁路，10平方米，租金1000元。这条街的商铺被繁茂的绿化带隔离。 然而，就是这么家有创意的小店，开张半月，竟然没有一单生意，来的容很多，进来欣赏赞叹完就走，没有一个掏钱。两个内向文静的女孩，坐着看书，她们的气场难以吸引那些并无观感的顾客。透过绿化带隐隐绰绰的缝隙，店对面的必胜客每天人气沸腾，相比之下， “花鸟虫鱼”的世界，太清冷孤寂。 有天，吴逢信一个人看店，她正构思着新的陶瓷制品的图案，还想着，生意的冷清是否与最初的设计有关。过了一会儿，两个衣着前卫的外地女孩进来，悉心挑选，逢倩呢，也不上前搭讪，埋头于思考，在纸上写写画画。 外地女孩挑选了一个多小时，走时，将钱放在柜台上，猛地拍了拍柜面： “你这老板怎么当的，不怕我们将你的东东拿走！”逢倩抬头，有点害羞，也显得不慌不忙的。 “如果你真的喜欢，我可以送你一样！”两个外地女孩面面相觑， “还有你这样做生意的I”她们由此喜欢上了吴逢倩，每次来成都，都会来这里带点东西回去。 这是“花乌虫鱼”创办以来的第一笔生意，收入200元。 第一个月，亏损，第二个月，还是亏损。吴逢倩和胡乔雯有点沉不住气了，如果第三个月，还不能赚钱，她们将不得不调整思路，思路调整后还是闯不出去，最初的选择可能本身就有问题。 到了第三个月，进店的客人并不见长，但是产品购买率大幅提高，看热闹和稀奇的人渐渐少了，来的都是买主，白领、主妇、游客和手工爱好者等是“花鸟虫鱼”的主要消费者。当月， “花鸟虫鱼”的账面上显示收支平衡，两个女孩子长长出口气，信心大增。随后，成都本土的几家人文家居类媒体发现了“花鸟虫鱼”，给小店做了一系列报道，媒体助推销售，从第四个月开始， “花乌虫鱼”开始赢利，并一度攀升。 “花鸟虫鱼”的价格从15元到1000元不等，价格取决于材质和工艺。客人除了选择店内的上千种产品外，还可以根据自己的要求选择定制服务。 2009年3月，有个台湾的客人来到店里，要求特制一套碗，具体由吴逢倩设计，碗共有7个，每个碗的正面必须分别写上柴、米、油、盐、酱、醋、茶。这个要求实施起来并不难，吴逢倩好奇地问，你为什么要用这几个字呢。客人说了句很朴素的话，碗里盛的是生计，也是生活，他想将这套碗送给太太，感谢她这么多年对自己的照顾。 又有 天， 个叫小拧的女孩来到店里，要给自己和老公定做两个碗。自己的碗要写上 “小拧最漂亮”提醒自己注意膳食搭配，保持好身材，而在老公的碗里要写上“多吃饭要喝汤”， 提醒老公饮食健康…… 因为有在景德镇制作的环节，所以定制物品一般要在两个月或更长时间才能拿到，并且价格比现货要高一些，但是随着个性化需求日益强烈，定制收入要占小店总收入的很大一部分。 “花鸟虫鱼”的月利润已近万元。 2009年8月，吴逢倩和胡乔雯走出扩张的第一步。两人在成都武侯祠旁边的锦里民俗街开张新店，开业后首月就实现赢利。来自全国各地的游客惊叹于这家时尚典雅的小店，不少人给吴逢倩或胡乔雯打联系，表明加盟合作意向。 责任编辑／陈坚