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- 把爱情存入银行以奇特业务赚钱
- 作者： 风笛 来源： 生意经 年份： 2010 文献类型 ： 期刊 关键词： 拷胶 陶瓷 单宁酸 持续发展 栲胶 泥料 解胶剂 球磨粉碎 利用途径 注浆成型
- 描述： 风 笛 经营爱情犹如经营一家银行，一次安慰就像是往爱情银行里存入10元爱币，一次无理取闹就如同从这家银行取出10元爱币。信任和感情的准备金一旦陷入负债状态，而我们又不断透支的话，爱情或婚姻会被推入破产边缘。 这是巴默理（Patrick Morler）的“爱情账户”理论，北京小伙宫业龙的“爱情银行”正是基于这一理论创办的。宫业龙还据此设计了“爱情存折”：譬如，“早上给妻子一个拥抱”能够存入10元爱币，“对对方父母不孝顺”则支取10元爱币。 新颖奇特的爱情存折足以吸引眼球，然而，这件小商品能够支撑起宫业龙的事业么？ 单一的商业模式，往往很难在市场立足，宫业龙的爱情银行业务也在不断丰满中。目前，他已经形成了以爱情账户理论为噱头，以“爱情商品、爱情托管、爱情定制、爱情服务”四大业务为盈利点的模式。这其中，“爱情托管”堪称一绝。 爱情能托管 2009年秋天，宫业龙的哥们儿要结婚了，宫业龙揶揄对方说：“结婚后就是两个人了，有没有不方便放在家的东西啊？”朋友却正儿八经地回答：“前女友的照片和情书，真不知道放在哪里好。”说者无心，听者有意，宫业龙隔天就展开了调查：身边的40多个朋友，居然八成以上不知道如何处理旧信物。宫业龙想到了自己关注已久的“爱情账户”——将爱情账户与爱情托管结合起来，成立的爱情银行业务不再单一，还有明确的盈利方向！ 2009年12月18日，短短几个星期的筹备，“恐龙的爱情银行”在淘宝网开业了。“恐龙”是宫业龙的外号，他以此为自己的创业项目命名。淘宝网是不少创业项目的试水之地，因为网上开店零成本，庞大的人流量中又蕴含巨大的机会。出乎意料的是，网店的生意却特别冷清。宫业龙检视了一番问题所在：如果顾客想托管，首先要通过快递将信物寄来，宫业龙收到后拟定合同、再将合同邮寄过去，顾客确认合同后再寄回给宫业龙。通常托管信物的收费是10元/月，可如此折腾一番，耗费了精力不说，光是邮费都花了三五十元。看来，爱情托管的生意，必须从实体店做起了。 2010年年初，“爱情银行”实体店在北京鼓楼东大街开业了。进入这10平方米的实体店，映入眼帘的是两排储物架，上面摆满了形形色色的信物：杯子、玩偶、书、红酒、香烟……宫业龙说，这些信物都是顾客亲自送来寄存的，当场签订合同。如果不愿意将信物展示的顾客，可以要求将信物封存。 我们都是有故事的人 一盒只剩下一根的雪茄，主人写下：“她给我买的，只剩下一根了，不舍得抽。” 一瓶珍藏了20多年的红酒下压着一张纸条：分手时未喝完的半瓶红葡萄酒，早已成为最美好的回忆。 刚刚结婚的李小姐将初恋情人赠予的杯子存入了爱情银行，她说：“想他时，我会来看看杯子，但并不意味着背叛丈夫，毕竟，每个人心中都有一方小小的空间。” 宫业龙说，我们都是有故事的人，一段感情结束后，不忍睹物思人，又不忍就此扔掉，而成家立业后，有这样的东西在家，另一半心中总是不是滋味。爱情银行为了让顾客们能够收藏过去，更是为他们能把握当下的幸福。 每个信物背后都有一段刻骨铭心的故事，期满后可以续约，可以取回，也可以委托拍卖。每天都有20多人到“爱情银行”里咨询托管服务，不过，宫业龙心里很清楚，单靠10元/月的托管业务，无法开创自己的事业，信物托管只是为了培养潜在客户群和创造良好口碑，真正的精彩，还在后头。 定制爱情 30岁创业，宫业龙认为并不晚，因为在这之前，他积累了足够多的人脉和资源。那么，从前做画家经纪人的经历，与他今天的爱情银行有什么关联呢？ 经纪人宫业龙几乎认识北京城里所有的画家，他给这些画家讲一段爱情故事，再要求画家用几幅漫画的方式去记录：画中的男女主角何时相知相恋，在爱情道路上遇到了什么样的故事……这是真正只属于两个人的爱情漫画——这，就是宫业龙推出的爱情漫画定制服务，一本漫画开价两三千元。 其实，“爱情漫画”这一业务，早已零星在几个大城市开展，都是一些工作室在运作，市场处于萌芽状态。而宫业龙的优势，第一是在画家圈中的人脉资源，第二是前期爱情托管的良好宣传，这些因素厚积薄发，使得爱情漫画定制业务一推出就走在了同业者前面。 趁热打铁，宫业龙又推出了爱情油画定制，油画由北京小有名气的画家创作，本身就具有升值潜力，对于顾客有更大的吸引力。 之后，“爱情歌曲定制”也诞生了，有专业的音乐人根据顾客的故事写歌、谱曲、进录音棚录制。 还有“爱情小说定制”，顾客想把自己的爱情表达出来，但文笔有限。宫业龙便会找一些专业的作家，把这个爱情故事写成小说。 翻开爱情银行的团队名单，实在是令人咂舌。这些知名的画家、作家、艺人，宫业龙需要付出多大的人力成本啊？ 其实，宫业龙并不需要向他们每月支付工资，相反，每笔业务，宫业龙还要从中提取佣金。爱情银行在其中扮演了一个中介的业务，将艺术家圈子和消费者，以爱情的名义连接起来。而宫业龙也四两拨千斤，大大节省了经营成本，并为自己的“爱情银行”寻找到新奇、稳定、诱人的盈利点。