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- 可以开花结果的书
- 作者： 暂无 来源： 深圳青年·上半月 年份： 2010 文献类型 ： 期刊 关键词： 中华人民共和国 文化局 人民大会堂 景德镇市 珍品 瓷艺 文化遗产 基金会
- 描述： 文／林以昼 书，历来是文化的象征，是人类文明源远流长的载体。如果哪天有人送给你一本上面长满花果的书，你是否会为之精神一振宁事实上，这样的书并不只存在童话里，在日本各地商场和书店均有“瓜果书”出售。这些貌似书本的产品表面包装着防水纸，其内塞有石绒、人造肥和种子等。人们购回后按照附赠的种植说明书，只要每天浇水，便能长出手指粗细的黄瓜、弹丸似的番茄、拳头大的茄子等。一般情况下，一本“番茄书”经培育可长出15～20个“迷你果”，一本“黄瓜书”可结出5～7条“袖珍瓜”…，． 而在我们国家，也同样有了这种既能阅读、又能开花结果的书，叫“花果书”。它们的发明者是一位来自江西赣州的小伙子，名字叫温浩溟，他花了一年多的时间发明了花果书并将其推向了广大市场。2003年6月，温浩溟考取了江西景德镇陶瓷学院外语系。在那里，他见识到了各种精美的瓷器， 由此产生了赚取一些学费的想法。恰好自己高中时代的三个好友都考入了深圳大学，那边电子产品都很便宜，于是温浩溟便主动联系了他们，做起了“异地卖货”的生意——温浩溟把景德镇的陶瓷通过好友卖到深圳，而好友则把深圳的电脑及配件通过温浩溟卖到景德镇。 这样一来二去，温浩溟很是小赚了～笔，但他并没有满足于这些，依然不断在生活中寻找着创业的门路。念大三时，温浩溟发现许多毕业生在毕业前都要向学校提交一份陶瓷创意作品，但是离开学校时由于不方便带走，一般都被当成废品扔掉了。他觉得其中不少很有创意，于是决定将它们回收，再卖到深圳。凭着这项业务，大三夏天，温浩溟和他的三个好友就赚了近万元，每人分了3000多元。 2007年8月，温浩溟毕业了，在学校老师的推荐下，他来到广东佛山某研究机构做起了英语翻译。一天下班后，他与一位老专家同事闲聊时得知现在国外有一种新奇的书叫瓜果书，就是在书上种植花草或者蔬菜，结出来的果实或者蔬菜还能够摘下来吃，据说这种“书”在市场上卖得极为畅销。 温浩溟一听，起初有些不相信，书是无机物，上面怎么可能长植物？但事后又想，同事也没有理由瞎说啊，也许是真的！这个事情当时并没有引起温浩溟的重视。直到不久后的一天，温浩溟无意中在一本园艺杂志上看到了对瓜果书的相关介绍，这才重新唤起了他对于这个东西的好奇心。 温浩溟当即就想买本这样的“书”来开开眼界，可是去哪里买呢？他想，既然瓜果书是工艺创意品，日本的工艺创意是全世界最强的，应该那边就有得卖吧。温浩溟马上联系了大学时期的一位日籍老师，请她帮忙向日本的朋友打听一下日本是否有这种瓜果书，假如有，就委托日本朋友给他带一本寄到中国来。 工夫不负有心人，那位老师的朋友在日本真的找到了瓜果书，并且称瓜果书正是从日本兴起的。既然在日本能够火起来，那在中国应该也不会差，温浩溟尽管早已知道了瓜果书的畅销，但还是有些兴奋，他迫不及待地拆开了书本的包装。然而，当瓜果书出现在他面前时，却让原本满是期待的温浩溟大失所望一一原来，从日本寄来的瓜果书其实就是一本书后面附带了一小包种子，还需要自己买盆子栽种。 这与温浩溟原先设想的瓜果书相去甚远，他有些泄气，觉得这个事情也许该泡汤了。但是就这样放弃又太可惜了，他转念一想，为什么不自己另外发明一种名副其实的瓜果书呢？也许能成功。 温浩溟是个有想法就要行动的人。他又找来先前深圳的那三个朋友，向他们谈起了“花果书”及自己的想法。那三位朋友听了后都纷纷表示这个项目很好，在国内尚处于空白，应该有大市场。说来也巧，温浩溟他们四个人各属不同的专业，他学的是外语，其他三个分别学的是物流、工艺设计和网络技术，合作起来简直就是“天造地设”。为了与日本的“瓜果书”区分开来，他们决定把自己的产品名字叫做“花果书”。 2008年11月，花果书的创业活动总算正式启动了。可是怎样才能做出花果书呢？温浩溟犯难了。最开始的想法是拷贝日本的产品试一试。实际上，拷贝别人的产品也需要技术，花果书最核心的技术部分一是介质，介质就是种植花草的东西，类似于土壤；二是种子；三是书的外观设计。经过长时间的准备后，这些难题逐一被破解，他们总算做出来了第一批产品。 没钱做广告，大家就通过网络推广瓜果书。为此，温浩溟还特意联系上了北京一家网络营销工作室，但没想到对方听完温浩溟的介绍后，狮子大开口耍10万元。可花果书创业团队一共才有3.2万元启动资金，仅制作花果书就花去了三分之一，根本拿不出太多钱投到广告宣传上。没办法，温浩溟只得自己在网络上推广，采取笨方法，他在各大论坛发帖、博客撰文，但收效并不是很大。 更让人沮丧的是，温浩溟在佛山试销花果书一段时间后，发现其并不受市场欢迎。没有办法，他只好将剩下的送给了身边朋友。朋友们的反馈是，这种书和种子分离的做法实在无法让人惊喜，如果能直接从书中种出花草来就好了。深圳的销售情况同样也不乐观。原来，他们制作的这批花果书，不仅跟日本的一样，种子和书相分离，发芽率也低至60%左右，长势奇慢。 不过，即便如此也还是有了一笔生意。一天，一位来自银川的客户找到了他们，开口就要100本花果书。由于对方迫切地想耍拿到产品，他事先还预付了20%的货款。尽管因为创意不足，导致这位客户收到花果书后表示不是很满意。但他还是将余下的货款一分不少地打到了温浩溟的账上。 但整体惨淡的销售状况还是让四个人非常难过，他们理智地意识到，没有创新的花果书不能再在市场上流传下去了，因为很有可能会砸了花果书的牌子。于是第一批生产的800本花果书便被召回了。 而雪上加霜的是，2009年2月，其中的两个伙伴要求退出。这件事对温浩溟的打击很大，但是他在心底里还是没有放弃，下决心要进行技术攻关。值得一提的是，在此前的一段时间里，温浩溟已经铺好了一些销售渠道，在很多城市都已经发展了自己的分销商，这为以后的花果书“重出江湖”打下了良好的基础。 创业受到了挫折，温浩溟心里很郁闷，而这时当初支持他创业的女友也时常与他发生口角，甚至提出跟他分手。没有钱，难道连自己的爱情也保不住吗？他感觉无比心痛！可一想到还有一个伙伴阿武在陪自己苦苦支撑着局面，他就觉得必须要支撑下去。 当时，为了更完全地将心思放在花果书上面，2009年3月，温浩溟向单位领导递交了辞呈。那时候单位正缺人才，如果这时温浩溟辞职，他的工作一时就没有了合适的人接手。因此领导极力挽留他，但温浩溟去意已决，他终究在辞职书上签下了自己的名字。 辞职后，温浩溟为了不让父母和朋友担心，一直瞒着他们。他自己直接奔赴广东惠州，与另一个伙伴阿武会合。在这里，温浩溟和阿武两个人一起仔细分析了第一批花果书失败的原因。最后一致得出结论，要开辟出市场，一定要有新做法。他们决定根据客户的意见，让花果长在书本上，成为真正意义上的花果书。 为了提高种子的发芽率，温浩溟再次乘火车到北京，在找了数位专家后，总算将种子的出芽率提高到了g8%。温浩溟又请原来做设计的创业伙伴重新设计花果书，这次比原来果然有了质的提高，书其中的一部分可以阅读，另一部分则可以放入防水的材料、人造肥料、种子等。只要买回去按照说明每天浇水，花果书就能迅速发芽并开花结果。这批花果书一出来，温浩溟和他的朋友们都很惊喜。接着，温浩溟又发动了宣传攻势，让更多人在网络上了解到了这个产品，加盟电话也纷至沓来。 2009年4月，温浩溟和阿武正式开始第二次招商。他至今仍记得第一个分销客户，那人在青岛某部队任职，看到宣传后，觉得十分好奇，认为部队在送礼时，如果送花果书肯定会给别人一种赏心悦目的感觉，于是这位客户一次性向温浩溟订购了250本花果书。 事业刚刚有红火起来的趋势时，温浩溟的好搭档阿武却因故要退出，尽管温浩溟十分不舍，但又无计可施。2009年6月，温浩溟在阿武退出后决定将花果书创意基地搬到老家。 回到江西赣州后，温浩溟更加如鱼得水了，不仅得到了数位朋友的帮忙，在当地政府的支持下还租到了便宜的场地。2009年9月中旬，由温浩溟独立开发生产的第一批花果书面世，不少提前就预约好的分销商纷纷抢购，温浩溟首批生产的4000本花果书，不到2个月就全部销售一空。 而此时，花果书的发展已经步入良性轨道，短短3个月时间，营业额就达到了60多万元。而2010年以来，花果书的销售更是突飞猛进，差的时候一天能销售1000本，好的时候则可达3000本。截至6月，在将近半年的时间，花果书的营业额达到了150万元。 温浩溟丝毫不敢松懈，虽然营业额上来