欧品　蒋学顺的加法哲学

【类型】期刊

【刊名】真情·家具

【关键词】 审美特征 人物瓷画 粉彩

【摘要】“你们觉得这么搭这么样？”在蒋学顺所代理的品牌商店见到他的时候，他正在指挥店里的销售员把一对椅子搭配到另一个大厅里，边与我们寒暄，边审视重新调整后的客厅效果，之后觉得不尽如人意，又让销售员把椅子搬回原来的地方。 这是蒋学顺日常工作的一部分，不停地调整、感觉，再调整、再感觉。显然，家具业单一的标准化复制并不能让他感到满足，在十几年的家具业经历中，连他自己也记不清这种细微的改动和尝试的次数了，其中最有名的案例大概是他对澳珀朱小杰的作品在摆场中所做的搭配和调整。 多样的北京城 不断地尝试搭配和调整中，蒋学顺整合出了自己的品牌——悦色。这样的整合是他性格使然，更重要的是来自市场的需求。 蒋学顺下海后，最早于北京开店，在北京家具群体尚未兴起之时，广东家具占据了北京城很大一部分市场。在北京这个超级城市中，消费层面的多样化最终并没有造成经销商之间直面的冲突。“我做我的，他做他的。”蒋学顺说，在北京一个代理商或生产商都只能占据某一个消费层面，不太可能通吃四方。当档次、定位分开了，经销商都非常了解自己所面对的消费群体。多年来，他们几乎都找准了自己的定位，当他们深谙自己这“一亩三分地”的时候，大部分人不再愿意也无法做出跳跃式改变。 然而，自身不变，却抵制不了外在环境的巨变。经销商所面对的不仅仅是消费市场的变化，更是整个行业的重大调整。最为明显的是，北京的家具群体日渐强大。他们的产品充塞了主流市场，并且大多以自产自销的方式，逐步占据了主导地位。“现在广东企业所占的数量越来越少，北京企业所占的比例越来越大，江浙还会分走一块市场，我现在所代理的牌子，江浙偏多，广东的份额逐渐下降。”对蒋学顺这样一批经销商来说，要与北京的制造企业进行面对面的竞争是不现实的，他们只能另寻突破口。 与此同时，北京的卖场租金也在日益上涨，这对经销商来说是最直接又是最无可奈何的成本压力。如何在工厂的基础上给产品增加附加值成了最为迫切的命题，他们必须通过为产品增值的方式提高利润，以此来对冲高租金高成本。 混搭式加法 因而蒋学顺有了“双重身份”，在探讨经销商生存新方式过程中重新定位自己。他长年累月地奔波于市场，在各大工厂逐渐将风格稳定下来，形成系列之时，他反而通过将产品打乱，并进行重组的方式，形成以某种概念或风格为主的组合。 在他看来，任何一种单一的模式都是单薄的，“前几年很流行欧式或是美式的东西，现在大家又觉得中国文化可能会成为未来家具消费的主流文化，单一中式的东西也有很多人在销售．但传统的东西都有落后的成分，怎样取其精华，去其糟粕是我们可以去探索的。”于是，他创建了属于自己的“悦色”品牌。他的“悦色”成了东西南北、古今中外混搭的代表，其产品线上，有意大利的沙发，有以色列设计的柜子，有中国景德镇的陶瓷，还有水墨画，屏风等等，“悦色不是代理，也不算是生产，而是一种品牌整合。”蒋学顺说。 如今厂家越来越强调对终端的控制，专卖店的标准化程度很高，大部分代理商已经无需具备对产品重新设计、整合、包装推广的功能，只需要开店，简单地将标准化复制。在这种铺天盖地的标准化加盟模式下，蒋学顺的整合显得特立独行。对蒋学顺来说，所有的问题和解决方案都在于市场，“我很大一部分工作就是在市场上转，发现市场的空白点，看看市场需要什么。”这是他最初在上海开悦色店的原因，也是他如今愿意在北京开悦色店的原因。 经营能力的考验 对于悦色，蒋学顺说更多的还只是一种家居风格的探索，但这种整合也考验着经销商在跳脱标准化代理框架之后的产品选择和重组能力，市场判断能力和经营能力等。蒋学顺比谁都明白“往前半步是勇士，往前一步可能成烈士”的道理，因而目前欧品的主要业务仍然是代理，而这也是他探索新方式的资本和资源供给地。 一开始蒋学顺只是抱着“试一试”、“玩一玩”的心态操作悦色，直到有人提出加盟，他才开始思考将这种混搭式的风格逐步进行标准化。“自己经营的话，无所谓标准化，单件产品的出售或整体搭配的出售都无所谓，不行我可以换一家，但如果别人加盟，就必须将产品和布置各方面进行相对的标准化，必须有设计师将某种风格和产品固定下来。” 但即使最终进入标准化，蒋学顺也不会涉足制造业。不擅长做工厂的他坚定地认为，中国不缺乏制造的能力，缺乏的是整合能力和做品牌的能力。 就在接受采访的前一天，蒋学顺又和合作伙伴拟定了一套新的方案，而这次对他来说，是模式的探索。“家具市场的这块蛋糕太大了，变化也非常多，任何一角随时都有可能被新的方式、新的力量拿走，例如网络或者其他方式、设计的方式、定制的方式、服务的方式等等。”在蒋学顺看来，代理产品开店的传统做法已经略显陈旧，传统的东西一定有落后的成分，坚定不移地走下去一定会被淘汰。蒋学顺所求的就是找到新的盈利方式，并最终在新方式下切走市场的蛋糕。

【年份】2010

【期号】第7期

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