展会：“中国制造”的T型台

【类型】期刊

【刊名】真情·家具

【关键词】 装饰品 电子束 真空冷冻干燥装置 冷却方式 聚氯乙烯薄膜 电子枪 吸尘机 圣诞花 镀铝 圣诞节

【摘要】“中国制造”在近十几年来名声鹊起，而作为其支撑点的不仅仅是一个国家巨大的生产力，还有上个世纪90年代涌现出来的玲珑满目的各大展会，它们成为“中国制造”通往世界最重要的渠道和平台，令“中国制造”为世界所认识，并博得世人的喝彩。 龙头地位正被消解 循着“中国制造”的轨迹走，中国家具业也在展会经济模式的推动下成长起来。在国内人均收入偏低，需求不大的时间里，往外走是最好，也是最快的方式，而今生存下来的家具企业中，很大一部分正是在外销年代完成了原始积累。 “正是由于当年广州、深圳两大家具展会无法消化东莞家具厂商的制造产能，东莞的家具厂商很少能在这两个地方的展会中拿到位置，造成东莞只有产、没有销，名家具展才在1998年筹划开展，而当时连展馆外的路都还没来得及铺好，展会就在工地旁边开起来了。”东莞名家具俱乐部秘书长方慧的言语中更有种“时势造英雄”的感慨。此后，东莞名家具展与深圳家具展、广州家具展并称广东三大展，鼎足而立，带动广东家具业、乃至中国家具业进入奔跑阶段。 但随着长三角以及内地市场的崛起，广东三大展的分销平台逐渐地被其他地方展会分流，如上海的中国国际家具展（上海展）、辐射内地城市的成都家具展等。与比同时，历经这飞速的十几年，有远见的企业早已开始自身的市场网络建设，并且大多已趋于半完成状态，如美克·美家。而以卖场为核心的家具流通业的成长，多多少少也削弱了展会在传统分销中的龙头地位，提出“成为永不落幕的展览会”的卖场不在少数。再者，网络渠道正逐步改变传统的采购方式，网络普及不仅缩小了人与人之间的空间距离，也缩小了商业贸易的距离。 渠道的多元化逐步消解了展会在企业心目中的神圣地位。展会这一T台最初的存在是为服务制造业，如果不能继续为企业创造新的价值和利益，在新的市场环境下，可能反而成为企业的负担。 重新竞跑 “展会经济，特别是以出口为导向的，在未来三到五年里，这种模式恐怕不会有太大的变化。”博华国际展览公司执行董事王明亮显然对未来展会在中国家具业分销中的作用和影响持乐观态度。 尽管2008年的金融危机已经给予中国家具当头一棒，对这个行业过度依赖外销的模式予以警惕；尽管渠道开始出现多元化竞争；尽管展会这一传统经济模式被认为提前进入瓶颈期；不能否认的一点是，时至今日，这些展会在家具业的地位仍然相对稳定，它们仍然是企业外销中最重要的窗口。 不过，金融危机所导致的世界政治经济格局的变动也不容忽视，中国明显地站在了世界较为中心的位置上。对中国来说，今后的发展中，外销仍是重要的组成部分，“中国制造”的轨迹依然会继续延续下去。但与此同时发生的是，中国市场也会逐步参与到国际竞争中，并成为国际市场中最重要的组成部分。这就意味着，如果展会想要在中国传统的分销系统中保持龙头的地位，转型是不得不做的选择，而且这种转型是以2009年为起点，各大展会将在此时自觉不自觉地进入新的竞跑阶段。 转型之渠道牌 在金融危机的逼迫下，一直在外销市场畅通无阻的广州家具展于去年年底开始到武汉、成都、北京、杭州等地举办巡回推广活动，为其“转内销”铺路。虽然所谓的推广被认为在实质内容上的深入和提升远远不够，但对一个长期从事外销活动的展会来说，这一行动多少也表明其“入内”的决心。 但与广州展不同，王明亮的设计是，继续利用上海国际大都市这张在全球范围颇具影响力的名片，不但要吸引外商，使上海展成为中国最大的外销窗口之一，还要把上海商场和企业总部作为整个展览的组成部分，“现在的展店联动只是一小部分，未来全国各地的家具供应商不仅看我的展览，还要在上海落地，最起码有一个旗舰店。上海展要做到吸引全世界的企业到上海来，每年一次。” 此外，王明亮还有意愿将网络渠道逐步引入，与展会经济进行结合。“互联网改变了人们的采购习惯，家具业除了要重视传统的渠道，也要重视一些新兴的渠道模式”。他认为展览会，以及他们正在经营的“家具在线”都是B2B的行为，之后他们要做的就是B2C。“B2C不是我们做，而是我们要借助像百度、新浪这些门户网站，让我们的企业进入到B2C。通过搜索引擎可以使消费者知道在哪里找到这样的产品，之后再到线下进行采购。这是展览会的组成部分，不过在从B2B到B2C模式中，我们并不直接经营B2C，而是借用展览会这个平台，顺便帮企业做B2C的推广。” 转型之设计牌 至今，中国家具人仍然相信，在为我们所诟病的“中国设计”会在相当的积累之后，凝聚出自己的价值和能力。因此，在市场方向的变通之外，设计被认为是中国家具业未来转型最为光明，但可能也是最为曲折的道路。 放眼世界各大专业展会，无论是德国的科隆展还是意大利的米兰展，最终都必须要站到设计的高度上，因为只有通过设计和创新，才能赋予展会经久不衰的生命力。十几年来，中国虽说展会不少，但真正具有世界影响力，能够代表这个国家这个产业生产水平、设计水平的权威性展会迟迟未现。 据报道，深圳家具展今年将首度推出设计师展——设计巨蛋。在危机的要挟下，深圳家具展不但从原来的一年两展转变为一年一展，还在深圳“设计之都”的推动下，率先打出设计牌。对其他展会来说，设计的概念和意识不是没有，广州、上海等地也曾多多少少在展会中融入设计的概念，只是，所谓的设计在展会内容中所占据的比例之低，影响之窄令人嘘唏不已。 路，已经明晰。但展会能否挖掘更新的价值和作用，能否为家具业的“中国制造”注入新的灵魂，仍需时间。

【年份】2010

【期号】第3期

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