耐用品莫要急于快时尚

【类型】期刊

【作者】王亮 

【刊名】销售与市场·渠道版

【关键词】 企业 电动车 行业利润率 电池 核心竞争力 耐用品 时尚 营销成本 经销商 电机

【摘要】这种快时尚的玩法，使得电动车企业营销成本迅速增加，过早走向了过度销售的阶段，行业利润率也随之急剧下降。而产品的快速更新也导致售后跟不上。 每年几十个系列，近百款单品； 每款单品短则卖不到3个月，长则也就半年； 厂家为产品取名字，已快翻完金庸全集…… 怎么样，看起来像不像快时尚行业？ 但是，这却是一个典型的耐用品行业——电动车。 耐用品缘何玩起了快时尚？ 熟悉电动车行业的人都知道，这是一个以组装为主的行业。别看有1000多家大大小小的电动车企业，但主要零部件基本都依赖于上游的几家供应商，于是不可避免地造成各家电动车企业的产品款式大同小异。这种情况下，各企业开始各显神通： 一方面，纷纷利用行业内大众的、热点的车型加以小的改进，比如把烤漆做成青花瓷，把外形装饰得时尚些等等，形成所谓的外观差异。于是乎，各企业均“研发”了少则几十款，多则上百款的单品； 另一方面，在产品本身差异化不明显的情况下，各企业只能试图在销售形式上寻找差异：你找刘德华代言，我就请周润发做广告；你在卫视台投广告，我就到中央台砸钱；你促销送奥拓，我推广就送奥迪……快时尚的各种玩法玩得可谓炉火纯青。

【年份】2011

【期号】第5期

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