业务员的七种“死法”

【类型】期刊

【作者】姚徐刚 

【刊名】销售与市场·成长版

【关键词】 信任 市场 中间人 总结 公司利益 报销 经销商 政策 销售 失败

【摘要】身为夹在公司和经销商之间的“中间人”，失败的业务员各有各的不幸。 在中国千千万万销售大军中，很多业务员是处于公司和经销商之间的“中间人”，他们中，多数人忙忙碌碌，过的很辛苦，但却总是到处受气；而有少数人却左右逢源，八面玲珑，游刃有余。总结业务员的失败之处，得出业务员的如下七种“死法”。 1．被糖衣炮弹击中 生意场上糖衣炮弹到处都是，酒色的背后自然是利益的陷阱。俗话说“拿人的手短，吃人的嘴软”，原本简单的吃喝就变成交易，业务员往往从此很难让经销商遵从公司的政策，按照统一的步调来走。平常“兄弟长兄弟短”的经销商，一遇到诱惑或者利益不能最大化的时候，就干公司不允许的事情，而业务员一旦想管理，对方就用“兄弟感情”来做挡箭牌，要求业务员睁一只眼，闭一只眼，业务员对市场的把控能力自然被弱化。 一般的业务员还能看得清“吃喝嫖赌”这些糖衣炮弹，但更厉害的高帽子却不是一般人能拒绝得了的。很多经销商见到新接手市场的业务员，都会在第一次见面的时候大骂前任业务员，对方如何不厚道，如何不讲情谊，将他说的一无是处，然后转脸一笑说：“你年轻有魄力又有文化，相信我们以后一定能好好合作，我会全力支持你。

【年份】2010

【期号】第12期

【页码】50-52

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