“同伟”：营销酒文化的使者

【类型】期刊

【作者】史军爽 

【刊名】公关世界·下半月

【关键词】 品牌 公司 商贸 有限 唐山市 营销 使者 酒文化

【摘要】文／史军爽 中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，饮酒之风，历经数千年而不衰。中国更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；酒与诗，从此就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞；每一种名酒的发展，都包涵着劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。这就是中华民族的酒魂！与欧洲标榜的“酒神”，堪称伯仲。似乎可以认为，有了名酒，中国餐饮才得以升华为夸耀世界的饮食文化。唐山市同伟商贸有限公司就是传播、营销名酒文化的专业机构。 汇集名酒丰富唐山 酒是一个变化多端的精灵，自产生之日开始，就广受欢迎。我国品种繁多的酒中更是不乏精品。 泸州老窖，汾酒，茅台是我国三大名酒。其中泸州老窖更是拥有被誉为“中国第一窖”的我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。水是酒之血，粮是酒之肉，曲是酒之骨。珍贵稀缺的粮、曲、水是酿造泸州老窖酒的原料“三绝”，构成了沪州老窖酿造文化的基础。其旗下的国窖．157 3、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等，都是享誉世界的名酒。其中国窖．1573以“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”见长，泸州老窖特曲（大曲）则被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。 舍得酒，以“中华第一文化酒”的定位在中国的酒业中独树一帜。舍得酒是沱牌集团重点发展的定位于高端的战略性品牌，它依托中国传统文化精髓优势传播品牌文化，不模仿其它白酒单纯以酒文化、窖池文化等细碎、片面的伪文化为核心的文化传播而以继承和弘扬中国国学文化的精髓为己任，在传播中华文化的同时树立舍得酒的高端白酒实力品牌形象。其拥有“香气幽雅、绵柔醇甜、圆润细腻、爽净怡然”的独特风味，是集美味与文化品味于一身的酒。 像这样的美酒佳酿数不胜数，令酷爱杯中之物者垂涎欲滴。为了满足爱酒人士的需求，唐山市同伟商贸将这些名酒汇集到一起，让唐山人感受酒文化的同时，品尝到原汁原味的好酒。唐山市同伟商贸有限公司（以下简称“同伟商贸”）成立于2001年，位于唐山市路北区西山道113号，其地理位置优越、交通便利，具有一定的规模和雄厚的实力。现拥有一流的销售团队，其中大中专以上学历人员达80%以上，畅达的销售网络、丰富的人力资源为产品推广打下了坚实的基础。 同伟商贸经营品种广泛：白酒有泸州老窖股份有限公司核心产品国窖1 573、中华老字号特曲以及浓香经典、百年、头曲、泸州老酒坊系列；另有舍得、酒鬼、红花郎、红西凤、红星青花瓷系列；红酒有中粮君顶酒庄系列、中粮长城桑干酒庄系列、中粮烟台长城系列、中粮进口酒系列；黄酒有中粮绍兴黄中皇系列等酒中精品。 十年经营打造品牌 俗话说， “百年陈酒十里香”，企业也是如此。从2001年至今，同伟商贸已成立近十年，在遵循自然规律中经历着风风雨雨且不断地总结着成功与失败、品味着艰辛与喜悦、感悟着人生的真谛。 人生无处不营销，经营是人生的全部内容。人生就是经营，不能经营人生就不能经营企业。十年来，同伟商贸的总经理鲍万同先生带领全体员工以求真务实的工作态度，以人性化关怀为基础，以人本精神作规划．以文化资源为素材，让品牌扩充文化价值和魅力的艺术化营销为新的“营销理念”，并本着销售本地化、产品区域化、运作市场化、厂商双赢化的“营销思路”，实事求是地以市场为导向、科技为依托、质量为核心不断建立公司与消费有效沟通的信息纽带，使消费者对品牌产品以至企业从认识到认可、从认可到满意、从满意到认同、从认同到信赖、从信赖到忠诚、到永恒地消费同伟商贸的产品。一步一个台阶地在不断把市场做大、品牌做大、厂商双赢做大，并保持销售政策的稳定与连续，充分保障经销商的利益空间，实现真正意义上的厂商利益共同体，同时继续完善各类产品及价位以便于满足更多的消费群体。 以国窖1 573的推广为例。2004年下半年，同伟商贸公司拿到了国窖1573的代理权。在此之前，国窖1 573在唐山的销量还不到20万元，泸州老窖所有产品在唐山的整体销售额也不过100多万元。经过分析市场，同伟商贸及泸州老窖集团在唐山确定了以国窖1573为核心，同时引入特曲、头曲、浓香经典以及泸州老酒坊等系列产品的策略。 上市初期，国窖1573主要依托于货架上的生动化陈列和终端促销拉动消费，后来，同伟商贸采取了“醉翁之意不在酒”的品牌体验类主题活动营销，例如举办音乐晚会，以向目标消费群赠票的方式来参与主题晚会，同时以买票的方式来补贴活动经费，并在活动中营造国窖1573高层次的社交氛围，间接式的进行品牌引导。此外，依托同伟商贸强大的名烟名酒店渠道，实行的“名烟名酒店+二批”的二合一分销网络。到2007年，38度国窖1573单支产品销售额就在酒类市场上，成为唐山酒类消费的领跑者了。 这样的成功例子还有很多，在过去的十年中，同伟商贸依托自己优秀的企业文化、经营理念和强大的销售网络，一点一滴抓管理、一言一行树形象、全心全意促服务、同心同德创佳绩的精神，与各商家建立了牢固的战略联盟，精心打造了“同伟商贸”的洒文化营销品牌。 承担责任任重道远 一个企业要做到基业长青，要实现可持续发展，就必须为社会创造财富，为员工提供职业发展的空间，为股东带来足够的回报，为附近的社区居民带来友好的环境等等。 同伟商贸十年来，积极承担社会责任，为社会创造财富的同时，还以人为本，关注员工的事业发展。同伟商贸的企业文化为“敬人敬业，创新卓越”。就是在企业共同愿景的基础上以人为本，把人作为企业生存与发展的第一资源，营造宽松、和谐的环境，尊重人性、凝聚人心、造就英才，使全体员工以振兴闻伟事业为己任，以更高、更快、更强的精神，更新、更优、更好的方法，创新工作、创造业绩，为同伟美好的明天而不懈努力。 ． 此外，同伟商贸还以各种形式投身慈善事业。2008年是好事多磨的一年，中国成功地举办了举世瞩目的奥运会，也遭遇了各种灾难。同伟商贸积极参加到社会公益事业中，2008年初同伟参与“国窖15 73定制酒拍卖爱心助学活动”将66万元成功竞拍的款项捐资助学，用于叙永希望小学的建设，为祖国贡献自己的微薄之力。 四川地震发生后，同伟商贸竭尽所能贡献微薄之力：除公司捐款51000元外，还组织员工捐款4000多元，又与泸州老窖、酒鬼公司联手捐赠，出资31000元用于灾区建设。 同伟商贸立志做承担责任的长青企业。在未来竞争激烈的市场共同体中，不仅为自己创富，还要与客户共同创富。“让最好的企业成为我们的客户，让我们的客户成为最好的企业”，这是同伟的服务观，也是同伟对合作客户的承诺与责任。我们相信，有着以诚信为宗旨、以质量求生存、以创新求发展理念的同伟商贸，其发展之路将会越走越宽。

【年份】2010

【期号】第11期

【页码】46-47

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